Jak na vás působí, když vás někdo neznámý osloví, jedno jakou cestou (mailem či telefonem), pak o něm několik týdnů neslyšíte a následně vás znovu kontaktuje: „Pamatujete si mě, to jsem já, jak jsem Vám volal před měsícem, že máme super náplně do tiskárny a jsme pružní v jejich dodávkách?“ Pátráte v paměti a pak možná řeknete: […]

V návodu k pořízenému krbu značky „Schmid“ byly v návodu zmíněny tři zásadní fáze provozu: zapálení, hoření a žhnutí. Žhnutí je fáze, která je nejužitečnější, a ta, o niž nám jde – vytápí naše domácnosti. Pokud něco uděláme špatně nebo zanedbáme jednu z předchozích dvou fází, ke žhnutí buď nedojde, nebo za delší dobu a se spálením většího […]

V jednoduchosti je krása, proto jsem se dnes rozhodl psát o nadšení, přestože jsem uvažoval o psaní na téma různé vyjednávací techniky a styly atd. Nadšení je totiž v prodeji tou nejmocnější emocí. Ne nadarmo se říká: „Kdo nehoří, nezapálí“. Nadšení je nejlepší prodejní technikou na světě. V raném mládí jsem vycestoval do Austrálie, bylo to před 22 […]

Také vám někdy kolísá sebevědomí, nejste si sami sebou jistí a máte o sobě – a třeba nejen v obchodních situacích – pochybnosti? Nebo se vám stává, že si v různých situacích nevěříte? Věřte mi, že nejste sami a že takové pocity jsou před obchodními jednáními, při získávaní nových zákazníků či před spuštěním nového projektu úplně normální. […]

Mým aktuálním úkolem je dostávat se do různých společností, následně s nimi uzavřít výhodnou smlouvu a prodat jim služby společnosti, která si mne najala. Nebudu se nyní věnovat způsobu, jakým se do společností přesně dostávám, to je totiž na samostatný článek. U mne je to stále prostřednictvím telefonátu, takzvaného Cold callu, do předem dobře vytipované firmy. […]